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Grundlegende Methoden und Modelle des Vertriebs für unternehmerische Handlungen


Methoden und Werkzeuge des Vertriebs praktisch anwenden sowie unterschiedliche Ansätze, Situationen und Entscheidungsoptionen systematisch analysieren und bewerten.
Dies erfolgt mit:
DISG-Modell
Rollenspiele zur typenorientierten Gesprächsführung
Training zur Anpassung des eigenen Kommunikationsstils
Gesprächsleitfäden im Vertrieb
Einwandbehandlung